Un site qui vend, et un système derrière.
La plupart des studios livrent un beau site qui ne convertit pas. La plupart des agences animent des campagnes au-dessus d'un site qui n'a pas été pensé pour vendre. Estorya fait les deux — parce que vingt ans de direction commerciale dans la tech et le SaaS sont à l'intérieur du studio.
Un site et un système de vente qui font bouger le pipeline — pas seulement une jolie présence.
Nous avons été assis de votre côté de la table.
Avant Estorya, l'associé qui pilote les mandats Revenu a passé près de vingt ans à diriger des ventes entreprise et SaaS — affaires à six chiffres, trimestres à sept chiffres, équipes en Suisse et à l'international. Ce n'est pas une ligne sur une slide ; c'est une connaissance opérationnelle de comment se décident les achats B2B réfléchis, ce qui les tue, et ce que l'acheteur lit réellement sur le site avant d'accepter la réunion.
Nous amenons cela au projet comme un studio de design amène un point de vue sur la typographie. Cela se voit dans le hero, sur la page pricing, dans le pitch deck, dans la façon dont la démo est scriptée, dans les cinq objections auxquelles le site répond — et, tout aussi important, dans ce que nous vous disons de ne pas construire.
Le pilier Revenu, en détail.
Chacun peut être acheté seul ou combiné dans un seul mandat. La plupart des clients en prennent deux ou trois ensemble.
- 01
Site pensé pour le revenu
Le produit phare. Un site reconstruit autour de la vente, pas autour du produit.
Nous assistons à deux ou trois de vos vrais appels de vente avant d'ouvrir Figma. Nous écoutons les cinq ou six objections qui tuent réellement les affaires, les moments où l'acheteur s'engage, les phrases qu'il utilise et que le site marketing n'emploie pas. Puis nous reconstruisons le site autour de ces réponses, page par page.
Un hero qui nomme l'acheteur, des preuves visibles dès le premier écran, un pricing qui défend la prime, des objections traitées plutôt que cachées, et une clôture qui rend l'étape suivante évidente. De l'architecture de conversion pour achats B2B réfléchis — pas du content marketing SEO.
- Écoute d'appels de vente enregistrés + notes
- Carte des objections + document de messaging
- Refonte complète du site, page par page
- Copy rédigé par le cerveau commercial, affiné avec vous
- Documentation de passation + baseline de performance
6 – 10 semaines · un designer senior + un ingénieur senior + le cerveau commercial
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Système d'enablement commercial
Pitch decks, one-pagers, battlecards, vidéos de démo — conçus une fois, reliés entre eux, vôtres.
La plupart des équipes ont un deck d'il y a deux ans, une battlecard d'un consultant, trois versions de la vidéo de démo sur un drive partagé, et aucune idée de laquelle est à jour. Nous remplaçons cela par un système unique et cohérent avec la marque : decks, one-pagers, battlecards, templates d'études de cas, enregistrements de démo, séquences d'e-mails — tout relié, tout cohérent avec le site.
Même marque et même voix du premier cold email au contrat signé. Vos AE arrêtent d'improviser de mémoire et le marketing arrête de redesigner le deck chaque trimestre.
- Decks investisseurs / commercial / partenaires
- One-pagers par produit ou segment
- Battlecards pour les trois principaux concurrents
- Template d'étude de cas + témoignages
- Templates de séquences d'e-mails
4 – 8 semaines · production continue contre une roadmap que vous contrôlez
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Implémentation CRM + RevOps
HubSpot, Salesforce, Attio ou Pipedrive mis en place correctement — pipeline, automatisations, reporting et passation propre du marketing aux ventes.
La plupart des CRM dont nous héritons sont un cimetière de pipelines inachevés, d'automatisations cassées, de champs personnalisés que plus personne ne se rappelle avoir créés, et de rapports auxquels personne ne fait confiance. Nous remettons à plat : définir les vraies étapes, câbler les formulaires, construire les automatisations qui comptent, supprimer celles qui ne servent pas, et produire des rapports que l'équipe dirigeante utilise réellement le lundi matin.
Le site, les formulaires, le CRM et le processus de vente se parlent au lieu de perdre des leads entre les outils. Nous ne revendons pas la plateforme ; nous faisons fonctionner la vôtre.
- Étapes de pipeline + définitions
- Modèle de lead-scoring
- Automatisations inbound + nurture
- Tableaux de bord reporting
- Formation de l'équipe + runbook
3 – 6 semaines · un ingénieur senior + le cerveau commercial
- 04
Page pricing + stratégie pricing
Un mandat de niche, extrêmement mesurable. Refondre la page, tester le packaging, écrire un copy qui défend la prime.
La page pricing est généralement la surface la plus à fort levier d'un site SaaS et celle que la plupart des studios ratent. Nous examinons les vraies données de deals, testons deux ou trois formes de packaging contre elles, et écrivons un copy qui défend la prime sans s'en excuser. Puis nous reconstruisons la page proprement — paliers clairs, ancrage de prix, preuve sociale là où ça compte, calculateur si utile, FAQ honnête en dessous.
Le avant/après revenu est généralement évident en un trimestre. C'est le seul mandat où la conversation ROI est courte.
- Mémo de stratégie pricing (2 pages)
- Plan de test du packaging
- Page pricing réécrite
- FAQ pricing + notes d'objections commerciales
- Analytics + suivi de conversion
2 – 4 semaines · périmètre fixe, résultat mesurable
- 05
Outils d'acquisition
Calculateurs, évaluations, rapports de benchmark, quiz — petits micro-sites de marque qui qualifient les leads avant vos AE.
Encore un PDF verrouillé que personne ne lit n'est pas un lead magnet. Un calculateur de ROI bien conçu, une auto-évaluation scorée, un rapport de benchmark adapté aux données du visiteur — ça, oui. Nous les construisons comme de petits micro-sites de marque sur votre domaine, câblés au CRM, pour faire le travail de qualification qui retombait sur vos AE.
Les meilleurs génèrent aussi du trafic organique. Un calculateur qui répond à une vraie question d'acheteur se classe pendant des années.
- Un outil interactif par mandat
- Design + copy + build
- Intégration CRM + routage des leads
- Analytics + plan d'itération
- Implémentation SEO-safe
3 – 5 semaines · un outil à la fois, livré puis mesuré
Quatre phases. Découverte courte. Du vrai travail vite.
- Phase 01
Écouter
1 – 2 semainesNous assistons à de vrais appels de vente (ou écoutons les enregistrements), lisons le CRM, interrogeons les AE et le fondateur, examinons les données de deals. Résultat : une carte d'objections écrite, un document de messaging affûté, et un périmètre que les deux parties signent.
- Phase 02
Refondre
3 – 6 semainesLe vrai travail. Site ou sous-service construit contre la carte d'objections. URL de staging hebdomadaire. Nous itérons sur la chose, pas sur les opinions. Copy rédigé par le cerveau commercial, affiné avec vous.
- Phase 03
Livrer et mesurer
1 – 2 semainesLancement, analytics, suivi de conversion, runbook. Nous restons joignables pendant deux semaines et mettons en place les métriques qui nous diront ce qui fonctionne.
- Phase 04
Itérer
Continu (optionnel)Rétro mensuelle sur les chiffres. Nous changeons ce qui ne marche pas. Pour les clients au retainer fractional c'est ici que nous travaillons — revues de pipeline, ajustements pricing, nouveaux decks quand l'ICP bouge.
Ce que les prospects demandent.
- C'est du content marketing SEO ?
- Non. C'est de l'architecture de conversion pour achats B2B réfléchis. Nous écrivons les pages qui closent l'affaire ; le content marketing est la couche qui amène le trafic. Compétence différente, mandat différent — souvent mené en séquence.
- Travaillez-vous avec notre agence ou notre équipe interne existantes ?
- Oui, couramment. Le mandat Revenu cohabite bien avec une agence content / SEO, une agence media ou une équipe marketing interne. Nous cadrons qui possède quoi et le mettons par écrit avant de commencer.
- Et si nous n'avons pas encore de CRM ?
- Nous en choisissons un avec vous. HubSpot pour la plupart des SaaS et services, Attio pour les petites équipes qui veulent une interface moderne, Pipedrive pour des motions de vente simples, Salesforce si vous y êtes déjà. Nous implémentons dans les quatre.
- Pouvez-vous mesurer le gain de revenu ?
- Pour le mandat page pricing, généralement oui — le trimestre-sur-trimestre est évident. Pour la refonte complète du site, directionnellement oui : nous posons un baseline sur la conversion, la vélocité des deals et le taux de win au kickoff et les suivons à 30 / 60 / 90 jours. Nous ne promettrons pas un chiffre que nous ne pouvons pas défendre, mais nous vous dirons ce qui a bougé.
- Le cerveau commercial est-il disponible en retainer ?
- Oui. Séparé du retainer studio, il existe un advisory GTM fractional — revues de pipeline, décisions pricing, stratégie de deals, recrutement du premier AE. Seul ou bundle avec un build.
Réservez un appel découverte.
Une à deux semaines, prix fixe, brief écrit. Vous repartez avec un périmètre et un plan priorisé — que nous construisions ensuite ou non.